酒店管理和分析

一般牽引機的價格均在20000美元左右，而美國一家生產和銷售牽引機的公司，其牽引機卻報價24000美元，高出同類產品4000元，儘管如此，它的銷路仍然很好。他們是這樣算帳推銷的：
20000美元是與競爭者同一型號的機器價格；
3000美元是因產品更耐用而必須多付的價格；
2000美元是產品可靠性更好而多付的價格；
2000美元是本公司服務更佳而多付的價格；
1000美元是保修期更長多付的價格；
28000美元是上述應付價格的總和；
(—4000元是折扣)24000美元是最後價格。